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营销产品-使得福田奥铃上半年在目标市场排名第四

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【马天宇表白王菲】

最後指出,集團提出“贏、勤、快”文化,我們奧鈴也要持續推行,在“贏”上做了重要補充,打造奧鈴品牌營銷贏文化,有危機意識、溝通意識、時間觀念、成本意識及空懷心態。切實將贏文化落地,營銷團隊實現真正的贏。

在福田奧鈴的營銷會上,奧鈴事業部總裁李傑總作題為《奧鈴業務發展規劃》的報告,會上指出從產品規划上按照應用場景和客戶需求,重新定義產品升級,要求從品牌、研發、服務、營銷能力等方面持續提升、不斷調整。李傑總指出:“我們的品牌架構應該按發動機、應用場景劃分,通過價值升級、性能升級、品種拓展滿足客戶需求;我們的產品架構應該把握輕卡結構變化,綠通夜間運輸、物流場站轉運客戶向黃牌轉移。針對市場發生的變化,奧鈴業務產品格局迅速調整,逐步形成藍牌無憂+黃牌合規+中卡補充的格局,為營銷打好基礎。專用車產品聚焦國六產品開發、核心品類佈局,鞏固現有冷鏈、危化、服務類產品,協同歐馬可重點突破市政路政、環衛類產品;而我們的服務戰略應該解決客戶在車輛在運營過程中的痛點,通過全方位發力、救援服務三小時達、一次進站來提升客戶滿意度;最重要的,我們的供應鏈管理應該在2019年度降低供應鏈成本5%,通過降低供應鏈成本,實現奧鈴與供應商雙贏。最終,李傑總提出了福田奧鈴的三年目標,即:全年確保7萬台,達到行業N0.2;2020年挑戰10萬輛;2021年挑戰15萬輛,高端5萬輛,5億利潤。

第三、服務創新。以客戶為中心,把服務打造成競爭對手短期內不可模仿的核心競爭力;

第一、團隊賦能。幫助經銷商提高核心能力,銷售組織調整,賦能一線;

第四、高效交付。提升客戶訂單和經銷商各類需求的交付和回覆速度。

在7月6日福田汽車集團2019年營銷大會上,福田奧鈴以其上半年的優秀戰績一舉奪得60萬銷量進步獎!迴首奧鈴鐵軍來時路,從2018年確立中國輕卡領軍品牌目標後,便一路披荊斬棘,成績斐然。今年上半年,儘管遭遇5·21風波,整體輕卡市場備受打壓的情況下,福田奧鈴仍搶占先機,在6·18促銷狂潮中,全國23城聯動,僅6月23日一天就奪得1515輛訂單!實現逆勢增長。在本次營銷大會上,福田奧鈴扛大旗、領大獎,以驕人的成績閃耀集團大會。

變革營銷思路 搶占用戶心智在今年上半年,福田奧鈴圍繞自身優勢和行業洞察,大刀闊斧搶占用戶心智,通過爆款藍牌與合規黃牌的產品優勢及“奧鈴服務救援3小時達”的行業首創服務模式,使得福田奧鈴上半年在目標市場排名第四。市場占有率目標11.2%,實際完成11.8%。銷量計劃34000輛,實際完成34102輛,完成率100.3%。

王玉剛總對營銷管理策略做出指示:

奧鈴事業部營銷副總、營銷公司總經理王玉剛作題為《聚焦競爭強優補短主動進攻勇爭第一》的報告,對奧鈴上半年目標市場運行情況進行了總結,回顧了奧鈴目標市場及奧鈴近五年銷量走勢,認識上半年目標市場運行情況,對營銷競爭策略、營銷管理進行了重點工作安排。

奧鈴事業部總裁李傑講述業務戰略及營銷新變革

第二、行銷引領。搭建行銷管理體系,系統提升客戶開發的競爭力;

看得見的是榮譽,看不見的是全體奧鈴人背後的奮進與努力。第一,聚焦客戶,深入客戶使用場景,回歸原點;第二,基於對客戶的洞察和瞭解,對產品進行重新規劃、產品定製。

521焦點訪談事件爆出後,基於對法規、市場需求的判斷,迅速建立產品戰略的調整及優先調整產品佈局,率先推合規的產品,贏得了一場漂亮的翻身仗,樹立了王者歸來的“中國輕卡領軍品牌”旗幟形象。

精誠團結 信任讓一線將士披上戰甲